The Digital Marketing Blog

.

“Germán ¿Cómo vendes SEO en inZearch si ni siquiera figurás en las primeras posiciones de los buscadores en los resultados naturales?” Esa era una pregunta constante que debía responder con “esperá unos meses y ya mejoraremos”.

Hoy una imagen vale más que mil palabras:

.

La importancia de la paciencia y el trabajo continuo de SEO para escalar posiciones en los resultados naturales de los buscadores tuvo su repago hoy cuando entré a Google Argentina a buscar la keyword marketing en buscadores y para mi grata sorpresa el sitio de inZearch estaba en la primer posición.

.
Para la misma búsqueda en Google.com figuramos en cuarta posición y desde hace 18 meses ininterrumpidos hacemos enlaces patrocinados para practicar lo que todos los días predicamos a nuestros clientes y prospects: Que hacer SEO + PPC es una estrategia complementaria. Por más que ahora hayamos alcanzado una mejor posición en la keyword marketing en buscadores en los resultados naturales no vamos a dejar de hacer bidding en esa palabra en enlaces patrocinados porque como siempre decimos aumenta el share of window y las chances de ser clickeados. Aumenta nuestra presencia en la góndola del supermercado.
Una de las claves que creemos fue importante, más alla de la optimización de código fuente, fue la práctica de SMO (subir contenidos a YouTube, Flickr, escribir este blog) y la muy fuerte generación de contenidos a través de nuestros estudios SEO de Argentina, España, México, Chile y proximamente Brasil que fueron publicados en un sin fin de medios y blogs a los cuales estamos muy agradecidos y confirman una vez más lo que decimos siempre: el contenido es el rey y genera links entrantes a tu página en forma natural.

Ismael El Qudsi de Microsoft España dijo en una charla de marketing en buscadores en Buenos Aires el año pasado ante la pregunta de tips SEO más allá de optimizar código: 1) generen contenido, 2) generen muchisimo contenido y 3) no sean egoistas con los links.

Esperamos que nos dure la posición y dar pelea en otras keywords relevantes para nuestro negocio. Mientras tanto para SEO aplican varios dichos populares que siempre me gustan decir: No es soplar y hacer botellas o El que espera no desespera…

Adelantamos en un post anterior cuando hicimos el estudio de España, que el próximo sería México.

Hoy y mañana estaremos en SES Latino presentándolo en nuestro stand, luego un viaje por México y finalmente ADTECH Miami. Los dejo con la gacetilla…

inZearch* presenta “Marketing en Buscadores: 1º Investigación SEO MEXICO y su comparación con los mercados argentino y español”

Las empresas que más invierten en publicidad no usan buenas estrategias de marketing para sus sitios web

(Buenos Aires, 18 de junio de 2007) inZearch* / www.inzearch.com, agencia de Marketing en Buscadores líder en Latinoamérica presentó su “1º Investigación SEO MEXICO sobre las 50 compañías que más invierten en publicidad en el mercado mexicano”. Los resultados muestran que la millonaria suma destinada a la publicidad off line no estuvo acompañada de estrategias de marketing apropiadas en Internet para que los sitios web acompañen la inversión con un buen posicionamiento. El estudio refleja los motivos de la baja performance y aporta soluciones y además traza un comparativo con la realidad de los mercados de Argentina y España

A los fines del estudio se analizaron los sitios Web de las 50 empresas que más invirtieron en publicidad en México durante el 2006. Las conclusiones son contundentes: (more…)

La semana pasada publicamos el estudio y personalmente me gustaria agradecer a todos los medios que publicaron y opinaron sobre el mismo: Mariano, Ismael, Tomy, Vic, Juan Luis y Emilio, fueron entre otros de los primeros en levantarlo.
En Technorati y Google Blogs se ven las menciones al estudio en la blogosfera, de donde surgen otros medios como fuente de la noticia como Baquia y Marketing Directo.

Cómo se vió la repercusión en Google Analytics:

Es interesante hacer una mención a las estadísticas de Google Analytics de inZearch de los últimos días donde pudimos observar cuáles son los medios que mejor convierten las visitas en usuarios registrados para bajar el estudio:

Elqudsi, OjoBuscador, Baquía, Tecnorantes, Uberbin, Webtaller (quienes levantaron la nota de Baquía) y Marketing Directo son en ese orden los medios que mas visitas generaron. El podio de las conversiones cambia a Webtaller, Ojo Buscador, Marketing Directo, Baquía, Elqudsi, Tecnorantes y Uberbin.

Más allá del timing de publicación y la especificidad de los contenidos, el podio marca como los medios no blogs suman conversiones y continúan siendo importantes a la hora de publicar contenidos. OjoBuscador se llevo el premio como blog que mejor convirtió pese a que publicó más tarde el artículo.
Mejoras e ideas para el proximo estudio:

De las publicaciones e emails que llegaron de las más de 200 personas que bajaron el estudio son de destacar los siguientes:

Seocharlie propone hacer un estudio Latinoamericano, Uberbin propone hacer estudios por categorías o mercados verticales por ejemplo, los bancos, las casas de venta o retailers, las lineas aéreas, etc. Ojobuscador muy acertadamente comenta acerca del comando link de Google utilizado en el estudio para calcular los backlinks, a quienes le respondimos que dentro de todas las variables estudiadas, al ser practicamente imposible utilizar las herramientas de Google Webmaster Central, decidimos usar el comando link para dar una aproximación a esa variable.

Gracias nuevamente y bienvenidas nuevas ideas.

Bajar estudio 

El próximo jueves 19 de abril por la mañana, en el auditorio del edificio de Puerto Madero de Telecom, se desarrollará una jornada de Marketing en Buscadores, organizada por la Cámara Argentina de Anunciantes.
La misma tendrá un programa por demás educativo con todos los actores del negocio, los medios Yahoo y Google, agencias SEM y SEO como inZearch y por suspuesto los anunciantes.

En esta oportunidad estarán tres empresas bien disímiles contando sus casos: un retailer como Garbarino con un caso muy particular de uso del marketing en buscadores para sumar registrados a las listas de casamiento; una marca de energía como RepsolYpf siguiendo un objetivo diferente al buscar audiencia en busca de contenidos deportivos; y a uno de los gigantes de los medios como FOX buscando sumar audiencia de toda latinoamérica para el lanzamiento del sitio de Los Simpsons.

Es interesante notar que todos los casos corresponden a renombradas marcas en busca de diferentes objetivos más allá de la venta. Si aún muchas marcas de consumo masivo no se animan al marketing en buscadores es porque piensan que porque no venden online no lo necesitan, como sí lo necesitan los sitios de e-commerce que basan gran parte de su estrategia de marketing en enlaces patrocinados en los buscadores.
Me acuerdo el año pasado un caso presentado en AMDIA por una de las marcas de Coca Cola quienes mostraba a claras luces como con un 20% del presupuesto se llegan a obtener el 50% de las visitas provenientes de una campaña online.

Aunque aún quedaría por resolver el tema de branding, por la incapacidad de los enlaces patrocinados de mostrar banners gráficos, la realidad es que hace varios años que Google Adsense y Yahoo Publishing Network permiten el uso de banner gráficos y mejor aún desde el pasado año anuncios de vídeo.

Esperamos que el desembarco oficial de Google la semana que viene en la Argentina, sirva de catalizador en la comunicación de las ventajas de este tipo de herramientas, al momento el costado más desconocido por lo grandes anunciantes del márketing en buscadores. Esperamos también que esta próxima jornada sirva a tales efectos.

Más: informes e inscripción

Se pueden implementar campañas de Search Engine Marketing con varios objetivos.  En una primer estapa de la evolucion de SEM las busqueda de resultados (generacion de Leads, ventas, downloads, etc) fue el principal fin u objetivo esperado por el uso de esta herramienda, luego con la maduracion de los anunciantes, agencias y medios (desarrollo de redes contextuales como Adsense) los objetivos buscados se fueron ampliandose a branding y generación de tráfico de muy bajo costo.

En este post se detalla como SUBI TU FOTO incremento sus ventas utilizando al SEM como parte de  su mix de medios.

Subitufoto.com (www.subitufoto.com.ar) es el sitio líder en servicios, herramientas y  contenidos relacionados a la fotografía en Argentina. Actualmente, el servicio principal es el revelado de fotografías digitales, brindando al usuario una amplia gama de alternativas de puntos de entrega y métodos de pago.
El Desafío
El objetivo principal planteado por Subitufoto.com a inZearch fue  la generación de Leads (registros a sus servicios) en su sitio y el incremento de ventas on-line al menor costo de adquisición posible.

La Estrategia
Consistió en incrementar el tráfico calificado al sitio de Subitufoto.com  a través de campañas de Enlaces Patrocinados en la red de búsqueda de Google y, de esta manera, asegurar que todo interesado en el revelado de fotos online diera con el sitio.
Táctica

• Análisis y desarrollo de  keywords altamente relacionadas al servicio “revelado de fotografías on-line”
  
• Creación de numerosos y variados anuncios de texto
  
• Optimización  y reformulación constante de keywords y anuncios
  
• Análisis de CTR y conversión de/ Posición de los anuncios

Resultados Obtenidos

• Generación de mas de 50.000 contactos calificados (potenciales clientes)
  
• Incremento en cantidad de transacciones on-line mes a mes.
  
  
• • • Porcentaje de suscripciones 3%
      
    • Porcentaje de ventas 5%
      
    • Compras por cliente: 1,5
      
• Disminución del costo por contacto y de adquisición en un 60% desde el comienzo de la campaña.
  
  Sebastián Tamanaha, Jefe de Servicios Retail de Subitufoto afirmó “inZearch nos permitió estar justo en el momento que potenciales clientes buscaban nuestros servicios”
   

En proximas entregas descubriremos como otras empresas utilizan al SEM para diferentes objetivos institucionales y comerciales.  

BYE

Como decía el filósofo argentino Carlitos Bala, el movimiento se demuestra andando. Pues Andemos!
Este es nuestro humilde aporte al marketing viral. La mejor manera de aprender es haciendo, midiendo, testeando, corrigiendo y volviendo a probar.

Nuestras pruebas comienzan con esto:

http://www.youtube.com/watch?v=DYQno94rSsw

http://www.youtube.com/watch?v=o5PRmMqsrFA

http://www.youtube.com/watch?v=K2p2FkSg9Hs

Espero que les gusten.