Generación de ventas a través de campañas de Enlaces Patrocinados

Juan Carlos Göldy Publicado por Juan Carlos Göldy
25 de January de 2007
En Marketing Digital

Se pueden implementar campañas de Search Engine Marketing con varios objetivos.  En una primer estapa de la evolucion de SEM las busqueda de resultados (generacion de Leads, ventas, downloads, etc) fue el principal fin u objetivo esperado por el uso de esta herramienda, luego con la maduracion de los anunciantes, agencias y medios (desarrollo de redes contextuales como Adsense) los objetivos buscados se fueron ampliandose a branding y generación de tráfico de muy bajo costo.

En este post se detalla como SUBI TU FOTO incremento sus ventas utilizando al SEM como parte de  su mix de medios.

Subitufoto.com (www.subitufoto.com.ar) es el sitio líder en servicios, herramientas y  contenidos relacionados a la fotografía en Argentina. Actualmente, el servicio principal es el revelado de fotografías digitales, brindando al usuario una amplia gama de alternativas de puntos de entrega y métodos de pago.
El Desafío
El objetivo principal planteado por Subitufoto.com a inZearch fue  la generación de Leads (registros a sus servicios) en su sitio y el incremento de ventas on-line al menor costo de adquisición posible.

La Estrategia
Consistió en incrementar el tráfico calificado al sitio de Subitufoto.com  a través de campañas de Enlaces Patrocinados en la red de búsqueda de Google y, de esta manera, asegurar que todo interesado en el revelado de fotos online diera con el sitio.
Táctica

 

  • Análisis y desarrollo de  keywords altamente relacionadas al servicio “revelado de fotografías on-lineâ€?
  • Creación de numerosos y variados anuncios de texto
  • Optimización  y reformulación constante de keywords y anuncios
  • Análisis de CTR y conversión de/ Posición de los anuncios

Resultados Obtenidos

  • Generación de mas de 50.000 contactos calificados (potenciales clientes)
  • Incremento en cantidad de transacciones on-line mes a mes.

      • Porcentaje de suscripciones 3%
      • Porcentaje de ventas 5%
      • Compras por cliente: 1,5
  • Disminución del costo por contacto y de adquisición en un 60% desde el comienzo de la campaña.

    Sebastián Tamanaha, Jefe de Servicios Retail de Subitufoto afirmó “inZearch nos permitió estar justo en el momento que potenciales clientes buscaban nuestros servicios�
     

En proximas entregas descubriremos como otras empresas utilizan al SEM para diferentes objetivos institucionales y comerciales.  

BYE

 

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Viewing 3 Comments

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    Estoy de acuerdo en que el Search Marketing se puede utilizar para diversos objetivos diferentes a la generacion de ventas o leads, sin embargo al final del dia los anunciantes lo que buscan es vender mas a un menor costo y es eso lo que el Search Marketing o PPC por sus siglas en ingles Pay Per Click logra, claro esta que esto no se puede lograr simplemente con un buen animo sino con ayuda especializada en el tema, tal es el caso de una empresa que nos ayuda constantemente a lograr nuestros objetivos de negocio se llama PCE agencia Interactiva quien se ha especializado en marketing por internet y utiliza todas las herramientas tecnologicas de Web 2.0.

    Consultor de Mercadotecnia
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    Buen punto !

    Peter Ivanovich
    Consultor Interactive Marketing
    http://pce.com.mx
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    El sistema de Campañas de Enlaces, ha ido evolucionando a través de los tiempos, sin embargo, no debemos olvidar que para todo empresario online, el objetivo es el incremento de sus ventas. Para lograr una buena campaña de PPC, o campaña de enlaces, la herramienta ideal es Google Adwords, pero también lo ideal es recurrir a expertos en el tema para que lleven adelante esta campaña; pero que pasa con los emprendedores, cuya característica principal, al menos en sus comienzos es "tener una billetera delgada", no pueden obtener enlaces?, no pueden posicionarse? Esto es absolutamente falso, si no hay dinero para invertir en publicidad, esta falta puede y debe ser compensada con tiempo y trabajo personal. Existen toda una serie de recursos y técnicas para el marketing en Internet, que son absolutamente gratuitas.

    Norberto A. Muzzupappa
    Director de Capacitarse en Red
    www.capacitarse-en-red.com.ar

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