La fábula del prisionero del sultán de Persia y los start-ups que se quedan sin dinero

Damián Voltes Publicado por Damián Voltes
4 de December de 2008
En Marketing Digital

Como vengo posteando hace tiempo, el período en el que estamos viviendo me recuerda mucho a la époco post-estallido de la burbuja punto-com.

Hoy la revista Business Week mencionó algunos recursos online que mantienen una lista de empresas Web 2.0 que cerraron, proyectos que se cancelaron o la contabilización de puestos de trabajo perdidos o despidos, muy al estilo FuckedCompany.com que mantuvo un obituario de la época punto-com:

1)   It Died.com
2)   Fuckedstartups.com
3)   DeadPool (por Techcruch)
4)   The media is Dying, (un feed de twiter).

También me enteré por un post de Mariano Amartino que existe un dot com archive con los planes de negocios fallidos.

Pero, bueno, en el medio de toda esta “aparente” tormenta para los proyectos de Internet,  quería compartir una fábula que leí hace mucho tiempo en el libro “Las 48 Leyes del Poder” de Robert Greene, que además de ser un excelente libro, contiene un compendio de fábulas e historias en casi todas las páginas que soportan dichas leyes.

Se titula “La fábula del Prisionero del Sultán de Persia” y se podría hacer una buena analogía con la situación actual de las empresas de Internet que se quedaron sin “nafta/gasolina”:

El sultán de Persia había sentenciado a muerte a dos hombres. Uno de ellos, sabiendo cúanto el sultán amaba a su caballo, se ofreció a enseñarle al caballo a volar, en el término de un año, a cambio de que le perdonaran la vida. El sultán imaginándose ya él único jinete del mundo montado en un caballo volador, aceptó. El otro prisionero miró incrédulo a su amigo: “sabes perfectamente que los caballos no vuelan –le dijo-. ¿Qué te indujo a ofrecer algo tan descabellado? Sólo estás posponiendo lo inevitable.” “No es así –replicó el primer prisionero-. He calculado 4 posibilidades de obtener la libertado. Primero, el sultan puede morir dentro del próximo año. Segundo, puedo morir yo. Tercero, el caballo puede morir. Y cuarto… puedo llegar a enseñarle a volar al caballo”.
The Craft of Power, R.G.Siu, 1979

Bueno, las posibilidades para un startup sin dinero serían:

1.     Conseguir financiamiento de VCs y que la crisis termine mágicamente (enseñarle a volar al caballo)
2.     Hacer bootstrapping y sobrevivir (muerte del caballo o del sultán)
3.     Cerrar cuando se acabe la poca nafta que queda (muerte del prisionero)

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Presentación en el Foro Nacional de Capital Emprendedor

Ariel Arrieta Publicado por Ariel Arrieta
3 de December de 2008
En Marketing Digital

El Instituto de Emprendimientos Científicos y Tecnológicos (IECyT) convoco a empresas y emprendedores al 5to Foro Nacional de Capital Emprendedor, que se realizo en la Universidad Cema en la Ciudad de Buenos Aires el 28 y 29 de octubre pasados.

En dicho evento tuve la oportunidad de compartir con el publico la experiencia de haber fundado, desarrollado y vendido Digital Ventures:

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El caso 37Signals y las recetas anti-crisis

Damián Voltes Publicado por Damián Voltes
3 de December de 2008
En Marketing Digital

En los últimos meses han aparecido numerosas recetas de como manejar los startups en tiempos de crisis. Algunas de ellas son: cuidar o reducir el burn rate, cuidar la caja (cash is the king), hacer mas con menos gente (hiring freeze o despidos), focalizarse en el core competence, trabajar mas eficientemente evitando procesos complejos, eliminar proyectos largos y dediosos y focalizarse en proyectos rápidos que tengan un inmediato impacto en el bottom line, entre otras.

Seguramente muchos de los que siguen de mi blog conocerán a la empresa 37 Signals. Pero para los que nunca oyeron hablar sobre ella, es una empresa desarrolladora de software web based que es muy famosa por lanzar productos con simples funcionalidades que resuelven complejidades diarias de las empresas. Su producto estandarte es un Project Managment Software llamado Basecamp, con mas de 1 Millón de usuarios de empresas “Fortune 5.000.000 (Long Tail) que pagan un abono mensual por su uso.

Bueno, esta empresa siempre aplicó y aplica las recetas ahora recomendadas (en bonanza y en crisis), lo cual le permite ser muy rentable y exitosa.

El hecho de “hacer mas con menos” (estructura chica y plana), tener procesos eficientes, focalizarse y no dispersarse en multiples proyectos, ser frugal y pensar su empresa para ganar dinero en lugar de pensar en hacer rondas de inversion para venderlos, son algunas de las recetas claves que su management predica. Sus fundadores escribieron un libro llamado Getting Real, que a mi criterio, es una lectura mandatoria para los que estamos en negocios en Internet. BTW, tiene una versión gratuita para bajar online.

Como dice, Ackoff, un viejo gurú del Management: “Los basureros crecen, pero no se desarrollan”. El hecho de tener mas gente no es una métrica del éxito. Sin embargo, algunos managers se jactan de cuantas personas tienen en lugar de pensar más cuanto dinero ganan.

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A pesar de la crisis la publicidad online sigue creciendo

Ariel Arrieta Publicado por Ariel Arrieta
2 de December de 2008
En Marketing Digital

A pesar que la crisis económica que no parece tocar fondo, solo hacer algunas escalas en su imparable decenso, la publicidad en Internet sigue creciendo:

Segun diversos estudios se evidencia una gran desaceleracion del mercado publicitario online, pero a diferencia de otras crisis como la de los punto com el crecimiento sigue siendo, cerrando el año positivamente y con proyecciones de al menos un digito de crecimiento para el comienzo del 2009.

Las fuentes de estos estudios son por ejemplo Interactive Advertising Bureau (IAB)PricewaterhouseCoopers (PwC) quienes esperan que la inversion en marketin online sea de $25.700 milliones para el 2009.Que representa un 8.9% sobre los $23.600 milliones que se esperan cerrar en el 2008.

Otro estudio mas optimista es el que realizo eMarketer en Agosto despues de recibido el mayor impacto de la crisis economica donde preciden un crecimiento de la publidcidad online del 14.5% para el 2009.

Otras apreciaciones que podemos ver es la tasa de crecimiento del Video, y la importancia del search e el mix de medios, que se fortalece con la crisis por la percepción de mayor capacidad de medir el ROI.

Estos estudios son del mercado publicitario de Estados Unidos, donde hay data mas fresca y donde se sintio primero el impacto de la crisis, estimo que el comportamiento será similar en otros mercados.

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¿Cuánto tiempo los usuarios ven un video online?

Damián Voltes Publicado por Damián Voltes
2 de December de 2008
En Marketing Digital

De acuerdo al último estudio de Tubemogul, una empresa de analytics que midió una muestra de 188,055 videos y 22,724,606 streams, la mayoría de los usuarios de Internet miran sólo muy pocos segundos del video online, en lugar de hacerlo por varios minutos.

Algunas rápidas conclusiones:

1) Los anunciantes que quieran pautar en videos online, está claro que dado el poco tiempo que los usuarios ven un video, deberían evitar utilizar el formato post-roll, por su limitada eficiencia (en promedio, sólo un 16.62% de la audiencia inicial va a ver su anuncio) y utilizar mejor un formato pre-roll.

2) Si los anunciantes prefieren pautar con un formato overlay, idealmente sería recomendable hacerlo en los primeros segundos del video.

3) Para las empresas que producen conenido de video online, quizá sea una muy buena estrategia desarrollar micro-producciones en lugar de varios minutos. Ver caso WatchMojo.com

4) Este es otro claro ejemplo que vivimos en una “era de la impaciencia“, post que escribí hace un par de días.

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¿Cuanto durará la crisis?

Damián Voltes Publicado por Damián Voltes
1 de December de 2008
En Marketing Digital

Si bien el pasado no predice el futuro (como dicen en los prospectos de las colocaciones financieras), estos charts que desarrollo Doug Short son realmente interesantes.

El primer chart, muestra cuanto tiempo (en días) duró el período de “bear market” en 4 crash distintos: La crisis del 1929/Gran Depresión (en gris), El colapso el Nikkei 225 en 1989 (en rojo), La burbuja del Nasdaq del 2000 (en verde) y la crisis actual (en azul).

Es increíble, pero se puede ver una correlación entre las 4 crisis y si lo que predice el chart es correcto, aún tenemos unos cuantos años para comenzar con un mercado Bull (6 años a 10 años).

Este segundo chart, muestra los porcentajes de caídas en cada una de las crisis y los días que transcurrieron.

Según estos charts, parecería que tendremos una recuperación en forma de “L” mas que en forma de “U”.

En mi opinión, la recuperación va a ser más rápida de lo que pronostican (quizá unos 4 ó 5 años). Recuerdo la crisis del 2001/2 de Argentina, donde establecieron el corralito, devaluaron y la gente huía del país. En esos momentos, la gente juraba que no iba a poner un peso mas en el banco y que el sistema financiero iba a tardar muchos años en recuperarse. Si bien ahora no es una panacéa, la recuperación Argentina fue mucho mas rápida que lo que todos se imaginaban y la gente volvió a poner su dinero en el banco. No digo que la Argentina este bien, pero el concepto es que, la recuperación fué más rápida de lo que la gente se imaginó.

Pienso, que va a pasar lo mismo en esta crisis (por mas profunda y global que sea). La gente y las empresas van a tener que poner la plata en el banco, las empresas van a tener que vender y los consumidores consumir. La pelota tiene que seguir rodando. Quizá empecemos con una base mas baja, con un retroceso de unos 10 años en la economía, pero con dicha báse más sólida y realista (y ojalá más transparente).

Entonces, habrá que remar nuevamente. Como dice el conocido refrán “siempre que llovió paró”. Además, hay estar listo y con la guardia alta, que todo vuelve y la historia siempre se repite (con sus nuevos condimentos).

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La era de la impaciencia

Damián Voltes Publicado por Damián Voltes
30 de November de 2008
En Marketing Digital

Este post no va a ser de publicidad online, negocios en Internet, entrepreneurship, angel investing o bien otro tema del que usualmente suelo bloguear.

De hecho, este tema fue el que hablé en DigitalTalk el pasado 27 de Noviembre.
Y de lo que quiero escribirles es de un tema que no es una tendencia sino mas bien es algo que estamos experimentando y viviendo desde hace décadas y que cada vez se está intensificando y profundizando más.

El tema surgió al estar leyendo un libro llamado “The Age of the Speed” de Vince Poscente en donde habla que vivimos en una Era de la Velocidad, que para mí tiene efectos, creando una ERA DE LA IMPACIENCIA (como la llamo yo).

Cada vez como sociedad somos menos pacientes. Cada vez toleramos menos las demoras. Cada vez tenemos mas hambre de tiempo. Somos caníbales del tiempo. Cada vez somos más ansiosos.

Y no es que varias décadas atrás teníamos mas tiempo. Teníamos el mismo tiempo que ahora. Nada mas que ahora somos mas impacientes e intolerantes con las demoras, a pesar de los avances tecnológicos.
Hay varias situaciones en la vida cotidiana que demuestra esto y me gustaría contarles algunas.

Hace un tiempo me compré un televisor LCD de 52¨ muy lindo y lo colgué en la pared de mi living y puse cablevisión digital con el su respectivo decodificador. Y hubo algo que me molestó mucho que fue ese tiempo muerto y la pantalla negra que apareció al pasar de canal en canal. Antes no lo tenía!. Como puede ser que tarde tanto en cambiar!. Cuando yo era un niño, no hace mucho tiempo :) , me tenía que levantar para cambiar de canal porque no habían controles remoto. Y ahora no tolero ese poco tiempo que demora en cambiar de canal!

La impaciencia está en el trabajo, en nuestro tiempo libre, cuando viajamos, cuando nos vamos de vacaciones.

En mi auto tengo los dispositivos “Pase” y el “Telepeaje”. Cuando llego al peaje de la autopista y la barrera no se abre, tengo ganas de atropellar la barrera. Antes tenía que hacer una cola larga en el peaje manual.

Cuando vamos al aeropuerto y tenemos que hacer  la cola de migraciones, security y otras más, especulamos a ver cual es la cola que tiene personas con menos bultos y que pueda ir mas rápido. O bien nos vamos a los extremos. Desarrollamos habilidades especiales para que la ley de Murphy nos aplique casi siempre.

Somos cada vez mas impacientes.

En el trabajo, cuando enviamos un email, esperamos una respuesta en el día o a mas tardar dentro de las 24hs. Antes, enviábamos cartas por correo y éramos mucho mas pacientes para esperar una respuesta.

A medida que pasan las décadas, la sociedad es cada vez mas impaciente. Yo soy mas impaciente que mis padres y mis padres son mas impaciente que mis abuelos.

A medida que crecemos, somos mas impacientes. Eso que con la vejez somos mas pacientes, para mí, es una mentira. Cada vez somos mas impacientes y tenemos hambre de tiempo.
Cuando tenía 18 años y me hacían una multa de mal estacionamiento iba al juez y la discutía. Ahora pago $37.5 y no pierdo el tiempo (además de tener que pagar el estacionamiento en el microcentro, que no repaga).

A medida que crecemos, estamos más predispuestos a pagar por evitarnos las demoras, por la conveniencia.
Ahora bien, hay muchas empresas que están ofreciendo productos y servicios para la ansiedad (y no me refiero al Rivotril).

Por ejemplo, hay una empresa que ofrece una tarjeta para pasar mas rápido por security en los aeropuertos (FlyClear), o bien existe el Fast Track para migraciones.
Sin ir mas lejos, Disney ofrece un pase mas rápido para los juegos y cuesta mas caro y los consumidores están dispuestos a pagarlos.

Los jóvenes cada vez quieren hacer sus estudios mas rápido y las universidades están dando respuesta a ello ofreciendo carreras en 4 años (antes eran 6, después 5). También ofrecen MBA intensivos de 1 año de duración.

Amazon ofrece el 1 click shop para una mejor experiencia de los usuarios y el Fast delivery para los clientes ansiosos.

Los centros de ski se informatizan y para que el flujo de transito en las aerosillas y medios de elevación vaya mas rápido usan pases electrónicos que no necesitan sacarlos del bolsillo.

Las tintorerías son mas rápidas (ej 5 a Sec)

Las cirugías son mas rápidas.

Los libros son mas cortos. Seth Godin desarrolló sus últimos libros (The Dip y Tribes) en tamaño pequeño para una rápida lectura. Ambos Best Sellers.

También está el caso de los Book Summaries que ofrecen una rápida lectura resumida de los principales libros, por un abono mensual o anual.

El otro día fui a un Apple Store en New York y como había mucha cola en la caja, pude hacer el checkout con un vendedor que me tomó la tarjeta con un postnet que llevaba encima y el recibo me lo envió por email.
Como inversor ángel, uno de los focos de inversión que tengo es el de aquellos proyectos que ofrezcan soluciones tecnológicas que alivien el problema de la ansiedad del tiempo de los consumidores.

Por ejemplo, que bueno sería contar con medicina que cure más rápido, quizá aprovechando la decodificación del genoma humano y ofreciendo medicina personalizada. ¿Por qué esperar 7 días para curarse de una gripe?

Que bueno sería poder calefaccionar o refrigerar rápidamente una casa o el agua de una piscina. ¿Por qué hay que esperar varias horas para que esto suceda?

Que bueno sería que el Windows prenda igual de rápido que la Mac (simplemente abriendo la pantalla de la notebook).

Por favor que alguien solucione el tema del retraso en los televisores o decodificadores de TV para que cuando uno hace zapping no demore ese molesto segundo ?

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Digital Talk : un evento intimo e interactivo

Ariel Arrieta Publicado por Ariel Arrieta
28 de November de 2008
En Marketing Digital

Luego de varias semanas de preparacion, realizamos Digital Talk, el evento que junto a

Poco mas de 10 minutos de la atención del los otros 19, fueron suficientes para que cada uno de los ponentes pudiera transmitir su punto de vista y motivaciones.

Andy Freire (Axialent) dio la primer exposición con su charla titulada ¨10 pasos para la felicidad eterna¨ donde parodiando a los gurues new age, contó un modelo personal de analizar los problemas y creo tal clima que hizo replantear a mas de uno sus presentaciones.

Luego me toco hablar a mi, donde el tema que expuse fue el futuro de la relevancia publicitaria , contando el paradigma actual y que empresas nuevas tienen grandes ideas para cambiarlo y el desafío que enfrentan al tratar de llevar estas ideas a implementaciones tecnológicas en una primer instancia y luego a grandes compañias como objetivo a alcanzar.

Me siguio Gustavo Buchbinder (WebAr), quien preparo una presentación sobre el fin de la vanguardias , pero termino contándonos sus hábitos de introspección, y que cosas resultaban motivadoras para el, haciendo incapie en las herramientas que el utiliza para el coaching de equipos.

Alejandro Sas (Buongiorno) expuso sobre la convergencia Web Mobile, las etapas de evolución de la industria y compartió su experiencia como emprendedor

Esteban Panzeri (Lenovo) “Follow your ideas” donde presento la manera de apoyarse y explotar las ideas con una presentación muy textual e inspiradora.

Leonardo Piccioli (OfficeNet), hombre de muchas opciones tenia mas de una presentacion para darnos y termino dejando para otro momento “La empresa que habla” para preguntarnos y preguntarse 4 grandes dudas sobre las cuales reflexionamos todos.

Martin Hazan (MRM), sin powerpoint pero con un papelito homenaje a Minguito Tingitela repaso sus principales fuentes de inspiración dejando el ambiente muy estimulado y up.

Esteban Galuzzi (Intel) cerro el mediodía, contando las ultimas tendencias en hardware y el impacto que tendrá el uso de los procesadores X86 en los celulares.

Luego del almuerzo Gaby Menta (AcroWorld) nos conto como impacta la Inspiración en los nuevos escenarios tecnológicos y económicos, describiendo algunas de las llamadas mas importantes que trecbio en su vida.

Eduardo Mangarelli(Microsoft) bajo el titulo Creando la disrrupción, describió los procesos disrruptivos y la manera de estimularlos y estar preparados.

Federico Tessore (Invesor Global) con su charla ” El rol de tecnologia en las inversiones personales”, repaso la evolucion de la finzas personales y mostro las carencias de la educacion formal en este area y como la tecnologia y las comunidades de inversion ocupan ese espacio.

Horacio Werner (Cisco) nos conto las aventuras y desventuras de trabajar en la función publica y cual es la mejor manera de aprovechar el gran capital humano que hay allí.

Martin Migoya (Globant) Compartió las perspectivas de explorar nuevos mercados, las oportunidades que tenemos en la industria y los desafíos que tenemos por delante.

Adrian Herzkovich (Fox), nos advirtió de los peligros de dormirse en los laureles y de que manera una persona o una organización tiene la oportunidad de adaptarse a los cambios que vivimos hoy.

Juan Pablo Bruzzo (DineroMail), repaso las implicaciones y estrategias de la crisis bajo la perspectiva de un startup en Latam.

El inolvidable cierre estuvo a cargo de Gonzalo Alonso (Google), quien a modo de un intimo balance personal, indagó en sus fuentes y orígenes repensando los fundamentos de su motivación cerrando con un analisis de como le gustaría trascender.

Los videos de este evento se iran subiendo en DigitalTalk.tv

Otras coberturas: MarianoDamian

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El servicio 3G de Claro

Damián Voltes Publicado por Damián Voltes
28 de November de 2008
En Marketing Digital

Aproximadamente hace un mes me compré la Blackberry Bold y debo decir que estoy muy contento con todas las funcionalidades del equipo (Pantalla, WiFi, 3G, GPS, Camará de Fotos y Video, Memoria, etc). Aunque no tanto con la duración de la batería. Pero configurandola bien, puedo hacer que se extienda su duración.

Pero, debo decir que no estoy para nada contento con mi proveedor de servicio en Argentina, Claro, que no funciona para nada bien en modalidad 3G. Las llamadas se cortan permanentemente y estan con serios problemas de servicio.

Hoy puedo decir que tengo un movil de última generación, pero tuve que setearlo en 2G para que funcione en Argentina.

Este mes estuve en Nueva York, Madrid y Sevilla y el servicio 3G funcionó perfectamente con otros carriers.

Como excusa, podrían decir los de Claro, que como no comercializan la BlackBerry Bold y yo la compre afuera, ese sería el problema. Pero esto no me pasa a mi solo, tambien le pasa a otros usuarios que tienen celulares con 3G, como por ejemplo la iPhone que si comercializa Claro.

Lamentablemente, ser un “ansioso eary adopter” en Argentina, no es recomendable.

Muchachos de Claro, a ver si ponen un poco mas de antenas…

BTW, en mi casa tampoco funciona bién el servicio. Tengo que hacer malabares para ver en que sector funciona mi cellular.

Mi sugerencia para estos casos, si no quieren invertir mas en antennas, es ofrecer un servicio de mini-torres-antenas llamadas femtocells para poner el el domicilio particular y asi poder mejorar la cobertura a costos de los usuarios. Yo, podría ser nuevamente un “early adopter” que pagaría por ello.

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El indice Nasdaq es el nuevo Dow?

Damián Voltes Publicado por Damián Voltes
28 de November de 2008
En Marketing Digital

Cortito y al pié. Recomiendo una excelente lectura del último post de Fred Wilson titulado Is The Nasdaq The New Dow?

Realmente me dejó pensando el paralelismo de los charts histñoricos y de que si este patrón de comportamiento continúa, tendremos un Nasdaq tradeando en un rango de los 1300 y 2000 en los próximos 7 años.

BTW, coincido con el bottom line de aprovechar la oportunidad para ir de shopping de acciones como GOOG, AAPL, AMZN, CRM y ABDE

Si tienen un rato, vale la pena leer ese post.

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DigitalTalk, 20 Discursos Inspiradores

Damián Voltes Publicado por Damián Voltes
28 de November de 2008
En Marketing Digital

El día de ayer, fue uno de los días más inspiradores del año. Junto con Mariano Amartino y Ariel Arrieta, tuve el placer de organizar y asistir por primera vez a un evento llamado DigitalTalk.

Digital Talk fue un evento privado donde convocamos a 20 líderes referentes de la industria digital.

La dinámica del evento fue  muy particular e innovadora para la Argentina. Fue una especie de mezcla entre Ted y Menorca Talk de Martin Varsavsky pero en versión local (aunque con algunos invitados de Latinoamérica).

Para participar, se requirió a cada uno de los 20 invitados que prepare un discurso máximo de 10 minutos con la finalidad de “inspirar” a los otros 19 invitados colegas, y posteriormente a la comunidad. (la próxima semana estaremos subiendo los videos de las charlas a un video blog dedicado: www.digitaltalk.tv )

Al evento asistieron únicamente las 20 personas disertantes. No hubo otros participantes oyentes.

Los que inspiramos ayer fuimos: Alejandro Sas (Buongiorno), Andy Freire (Axialent), Adrian Herzkovich (Fox), Ariel Arrieta (.Fox), Damian Voltes (.Fox), Eduardo Mangarelli (MSN Uruguay), Esteban Galuzzi (Intel), Esteban Panzeri (Lenovo), Federico Tessore (Inveror Global), Gaby Menta (Acrobat), Gonzalo Alonso (Google), Gustavo Buchbinder (WebAr), Horacio Werner (Cisco), Juan Carlos Lucas (Innova), Juan Pablo Bruzzo (DineroMail), Leonardo Piccioli (OfficeNet), Mariano Amartino (Uberbin), Martin Hazan (MRM) y Martin Migoya (Globant).

El espíritu del evento se focalizó en compartir conocimientos en un espacio de reflexión, generar un marco de intercambio de experiencias fuera del día a día y ampliar y profundizar la red de contactos con números uno.

La temática de los discursos fue totalmente libre y quedó a discreción de cada participante. La consigna era inspirar al resto. Y asi sucedió. Nos sorprendimos. Pudimos escuchar un mix de pensamientos desde tendencias de la industria hasta aspectos espirituales, filosóficos y consejos de vida. La mezcla de discursos fue muy variada, lo cual le aportó una riqueza espectacular y a mí particularmente me hizo reflexionar muchisimo y “cargar las pilas” por un largo tiempo.

Alguno de los títulos de las ponencias fueron, “10 pasos para la felicidad eterna”, “El futuro de la relevancia publicitaria”, “El fin de las vanguardias”, “Convergencia web mobile”, “Argentina futura y nuestra posibilidad de hacer historia”, “Follow your ideas”, “La Empesa que habla”, “La inspiración digital no viene de lo digital”, “Web 3.0”, “La inspiración en los nuevos escenarios económicos y tecnológicos”, “Creando la Disrrupción”, “El rol de la tecnología en las inversiones personales”, “La era de la impaciencia”, “El que no cambia pierde” y “What has, is and will inspire me”.

Algunas de las charlas no tuvieron título y muchas sorprendieron por la espontaneidad de su contenido.

Probablemente, para el 2009 vamos a estar realizando nuevamente este evento, aunque quizá mute el nombre eliminando el concepto de Digital y ampliandolo a los negocios en general para poder invitar a participantes que provengan de otras industrias.

Nuevamente, muchas gracias a los invitados por inspirarnos el día de ayer.

Finalmente, estén atentos la próxima semana que vamos a estar subiendo las charlas al video blog www.digitaltalk.tv

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Inversión y audiencia online totalmente desconectadas

Herebia Publicado por Herebia
27 de November de 2008
En Marketing Digital, analisis

Gabriel Foglia, quien periódicamente nos comparte algunas columnas de opinión y análisis, nos envió este análisis que, nobleza obliga, salió publicado en La Nacion Online días atrás.

Lo comparto aquí también…

El éxito de la campaña de comunicación de Barack Obama radica, para muchos analistas, en los medios elegidos (youtube, SMS, emails, Facebook, Myspace, la aplicación Obama 08 para iPhone, etc.) y en la posibilidad de tener una comunicación bidireccional con los potenciales votantes. De esta forma pudo lograr que muchos jóvenes fueran a votar.

El rating de los programas más vistos de la televisión abierta ha caído consistentemente en los últimos años. Lo mismo ha ocurrido con la tirada de los principales diarios y revistas. El encendido de las radios AM y FM también ha decaído, y la asistencia al cine también se vió afectada negativamente. Sin embargo, el consumo de contenidos ha ido en constante aumento. ¿Qué pasó?

Nuevas señales de cable. Radio por Internet. Chat. Redes sociales. You Tube. iPod. TiVo. Películas en el celular. Videojuegos online.

Hoy en día, la cantidad de personas que miran a Marcelo Tinelli un día de semana por la noche (si consideramos un rating de 28 puntos, son 2.700.000 personas en Capital Federal y Gran Buenos Aires) es muy similar a la cantidad de personas que se encuentran chateando con amigos. Un estudio de la Cámara Argentina de Centrales de Medios (CACEM) revela que el promedio de horas diarios en un día de semana que las personas dedican a mirar TV es de 2.93 contra 2.90 dedicadas a navegar por Internet.

Los datos que proveen diferentes analistas de mercado son coincidentes: la capacidad de los medios masivos de comunicación para llegar a un target masivo está en franca caída. La labor del gerente de marketing es cada vez más compleja y simple a la vez. ¿Dónde radica el contrasentido? Es una tarea compleja porque asignar 100% del presupuesto a un par de medios (TV abierta, diarios y revistas) ya no garantiza la llegada a nuestro target. Es simple porque han surgido herramientas que permiten segmentar y llegar al target con un mensaje casi individualizado.

La industria de la publicidad creció sobre estándares que funcionaban en todas las industrias de la misma forma: comerciales de TV de 30 segundos, avisos en diarios de una o media página, spots de radio de 15 segundos. Con este “arsenal” (incluso los premios a la creatividad estaban basados en estos estándares), los integrantes de la cadena de valor de